世界服装鞋帽网首页 - 资讯 - 招商- 手机网 - 专题 - 图库 - 设计 - 材料-商机 - 代理商 - 订货会 - 商务 - 人才 - 黄页 - 视频 -博客 - 论坛- 微博- 导航

主流消费人群变了 大牌怎么吸引千禧一代?

2017/6/27 16:12:00来源:亿邦动力网
编者按:千禧一代,80年代初至2000年出生的一代人,越来越成为商家眼中的核心用户。他们或许并没有多么不同,也并不是那么喜欢那种赤裸裸的讨好。

  千禧一代,80年代初至2000年出生的一代人,越来越成为商家眼中的核心用户。他们或许并没有多么不同,也并不是那么喜欢那种赤裸裸的讨好。所以,那些喊着要为他们服务品牌商及零售商开始变着花样的讨好这一代年轻人。

  1. 抓住年轻人被偷走的时间——社交媒体

  据德勤及市场研究机构GlobalWebIndex日前发布的一份报告显示,全球互联网使用时长的每3分钟里,就有1分钟被用在了社交媒体和即时通讯上。其中16-24岁用户的平均每日活跃时长达2小时40分。

  年轻人有1/3的网络时间都用在了社交媒体上。因此,商家首先是借道网红与美妆博主等KOL广撒网。

  比如,卡戴珊的妹妹Kylie Jenner,拥有7600万Instagram关注者,网传她的彩妆品牌Kylie Cosmetics每次新品发售总能被抢售一空;淘宝店曾创下2小时内成交额近人民币2000万元纪录的网红张大奕,她在微博等社交媒体po的照片就可引起成千上万转发及评论,另外还可无缝链接到淘宝店且转化率不俗,又或者干脆直接在淘宝直播卖货。

主流消费人群变了 大牌怎么吸引千禧一代?

Kylie Jenner在ins为其新产品推广,共收获近104万次赞以及25000条评论

  2. 用科技增强实体店购物体验

  你是否会在实体店内对比某件商品在线上的价格?或者被过度热情的店员“吓跑”?又或者觉得试来试去太麻烦?……

  或许也是因此,不少品牌都开始在实体店上做文章,想把它变得越来“智能”。

  譬如,丝芙兰推出的智能化妆品店SephoraFlash,店内还设有试妆“魔镜”以及监测香水香味IQ和色彩IQ的装置等,消费者可以在店内直接购买或在线上下单。试衣间里的镜子也被拿来做文章,这面智能镜子可以读取衣物信息并显示在触控屏幕(即镜面)上。

主流消费人群变了 大牌怎么吸引千禧一代?

不过这面镜子并不便宜,一块大概要25000美元左右

  3. 皮卡丘什么的总是能勾起一大波人的共鸣

  据一点资讯数据显示,在18-24岁年轻用户中几乎每10个人就有1个是二次元、宅、腐的代言人。所以,不少品牌也都开始亲近二次元。

  其中,小米今年合作了二次元虚拟偶像初音未来;美图合作了美少女战士;优衣库今年UT的主题是任天堂,而主角将是那个水管工人超级玛丽等任天堂旗下作品;还有不少国内外的美妆品牌选择宠物小精灵(《精灵宝可梦》)为其刷销量。

主流消费人群变了 大牌怎么吸引千禧一代?

小米初音未来套装

主流消费人群变了 大牌怎么吸引千禧一代?

优衣库UT设计大赛第一名川添隆作品

  另外,快餐界的元老麦当劳也选择了一款开播首日弹幕条数突破50万的二次元作品《全职高手》做品牌植入。

主流消费人群变了 大牌怎么吸引千禧一代?

麦当劳在《全职高手》里的植入镜头

  4. 在自己的地盘做腻了就老想着跨界“不务正业”

  近来,还有一个趋势就是服装品牌跨界到美妆,而在此之前也已有不少品牌已经这样做了。不过,在今年4月,香奈儿在上海推出了为期12天的可可小姐限时咖啡店,引来不少明星及红人助阵,同时也有许多年轻消费者去到在现场忙着自拍以及试妆。另外,宜家和无印良品还跨界到餐饮,二者也都推出了自己的餐厅。

  美妆和咖啡店看似相隔甚远,但只要有共同受众群,跨度多大都可以。另外,跨界要重视社交分享。香奈儿跨界咖啡店也隐含了一定的社交分享属性,由于店面限时以及品牌跨界本身的独特性,该店会在短时间内吸引大量消费者前来一探究竟,同时大部分还将在社交媒体上传店内自拍照等。

主流消费人群变了 大牌怎么吸引千禧一代?

图片来自理想生活实验室,图为CHANEL开在日本东京的咖啡店

  5. 撩人心弦的情绪营销

  类似于前文的品牌利用二次元营销,这次是商家利用情绪营销,两种情况都属于“相近性原理”,即人们会喜欢与自己更类似的东西。

  比如,前阵子刷爆朋友圈的丧茶,有着很丧的名字和很丧的文案。它一共有6款,似乎都在诉说着年轻人共有的烦恼。

  “你不是一无所有你还有病啊乌龙茶”配文案“浑身上下都没能通过抑郁测试,除了那个一天到晚乐呵呵的胃”。

  另外,还有一些美妆品牌也在努力地做着情绪营销,比如如倩碧的Happy香水、贝玲妃的Dr Feel Good打底霜,以及可以变化不同颜色的Mood Cream(情绪面霜)等等。

  更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

责任编辑:白园
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:400-779-0282,或者联系电子邮件: sjfzxm@vip.188.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
  • 鞋带

    鞋带

    原价:2.00

    现价:1.50

  • 鞋垫

    鞋垫

    原价:面议

    现价:面议

  • 织标里布

    织标里布

    原价:面议

    现价:面议

  • 海绵

    海绵

    原价:面议

    现价:面议

  • PU革

    PU革

    原价:面议

    现价:面议

  • 网布

    网布

    原价:面议

    现价:面议

  • 广州市铭聪鞋材
    我们的鞋材产品一直以西班牙及台湾鞋材研究技术为主,产品质量和档次上是国际同步的,我们一直努力做到在价格与产品质量尽量适合各鞋厂要求,力求做到价廉物美.
  • 惠安皇信鞋业有限公司
    主要生产销售各种布鞋
  • 广州市畅丰鞋业有限公司
    开发、生产、销售男仕内增高鞋于一体的专业性民营企业。
  • 广州奥马斯鞋业有限公司
    1、客户可自己提供图片和鞋楦;2、客户提供图片由我公司提供鞋楦;3、也可选择我公司鞋样,由我公司出板及提供鞋楦。
世界服装鞋帽网首页 - 资讯 - 招商- 手机网 - 专题 - 图库 - 设计 - 材料-商机 - 代理商 - 订货会 - 商务 - 人才 - 黄页 - 视频 -博客 - 论坛- 微博- 导航